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    宁凡首先给这次谈判定了调子，把谈判的结果摆在了桌面上。

    “陛下，这些都是汨罗国要付出的条件，咱们大康能够拿出什么条件给他们呢？或者说要拿出什么利益让渡的事情，让汨罗国答应咱们，在他们的生命之河源头开凿出一个支流呢？”

    二狗认真地看向宁凡。

    其实谈判并不是语言上的艺术，真正的谈判就是赤果果的利益交换，你能够拿出什么利益，我能够拿出什么利益，双方看看能不能接受对方的条件，如果能接受谈判就算成功了。

    而二狗能够说出这番话，就说明二狗已经懂得游戏的规则，也懂得这个世界的底层逻辑了，这是宁凡很欣慰的地方。

    “的确，我说的那些都是谈判的前提，也是咱们想要的结果，要和汨罗人达成一致，那么咱们大康也必须要拿出一些诚意，当然这是底牌，不到最后的情况千万不能够拿出来。”

    宁凡慎重地看了一眼，二狗之后就开始悉心教导起来，其实关于谈判的艺术之前，二狗说的话，已经说明他完全领悟其中精髓了，宁凡自然不用再多费口舌了，他只是告诉了二狗两点。

    第一点那就是威慑，必须要摆明大康的实力，大康只要有足够的实力，能够让汨罗人投鼠忌器，不敢轻而易举和大康翻脸，这才是大康最重要的筹码。

    当然完全依靠武力威慑，强行按着汨罗的头让他们低头吃屎，这完全不是一个有效的办法，毕竟暂时虽然能够吓住汨罗人，让他们不敢轻举妄动，但是一旦大康国力虚弱或者大康在和匈奴人作战的时候，人家就很有可能从背后偷袭。

    所以在宁凡看来，武力威慑是绝对不够的，最重要的还是让汨罗人得到一些利益实质性的好处，这样才能够安抚汨罗人狂躁的情绪。

    在宁凡看来直接给汨罗人钱，那当然是不行的，最有效的方法就是和汨罗人做生意，比如说把汨罗人很希望得到的一些东西，一些技术无偿免费地转让给他们。

    “咱们谈判的筹码之一，第一就是和汨罗人做生意，咱们大康的很多工业用品，将来都可以优先进入汨罗人的市场，第二点也是咱们这次谈判最重要的一个筹码，就是水泥的生产技术，咱们可以免费地把水泥生产技术让给汨罗人。”

    宁凡看向了二狗压低声音说道。
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