第(3/3)页 只要选址好开对了地方，餐品、酒品、服务质量和歌手质量不说要很好，能让人觉得还不错就行，开业做一些有趣的小营销留住人气，不可能没有生意。 愿意来消费的客户群体，他们要的是一个气氛，要装潢精致，酒品精致，餐品精致，也就是得好看。 最重要的还是一点，林哥你管过酒吧，再搭起一个清吧的架子，真的不要太简单，何必舍近求远。” “确实是个不错的想法。” 林远缓缓点头，心里有些意动，但这下去就是一大笔投资，他必须要考虑清楚，不可能单凭陈飞羽的一面之词。 他斟酌了一下用词，询问道：“咱们山城的那几家清吧老板我也都认识，他们赚的钱不少，飞羽你觉得他们的店如何？” 陈飞羽嘴上毫不留情的批判道。 “不太行，装潢风格太烂，太古老，时代在往前，装潢风格必然是吸引客人重中之重的核心卖点之一，就像我刚才说的客人是来买氛围的，装潢古板落后，还谈什么氛围。” 林远道：“那你刚才说，那营销方案？” 他最重视的就是陈飞羽的营销策划能力，当初连那超市大老板都用股权激励想挖他墙角。 林远那时看着陈飞羽拒绝了，基本说明了一件事，他只想独立创业…… 陈飞羽随意道：“如果林哥你相信我，决定做了的话，我可以给你写个简单的策划案。” 写完就算彻底还了人情。 林远知道自己的价值，白道上的关系他不能随便动，灰道最深，黑色的他自己都要撇清关系，所以他对于陈飞羽的价值不大。 但陈飞羽的价值…… 他考虑了一下，笑道：“不能现在先透露一些？” 陈飞羽有些无奈道：“你得告诉我你清吧的定位是什么，不然我怎么给你推出来……倒是有通用的，我这么说吧，你可以做一个活动，比如一个交友相亲游戏，赠送定制号码的一个锁和钥匙，在开业第一周做抽奖活动，每天抽取一对匹配钥匙锁的幸运儿，连续赠送7对幸运儿昂贵的奖品，噱头不是一下就打出来了吗？” “这方案好，有意思，我都想参加一下！”刀子一拍手掌赞叹了一声。 “确实很有意思。” 林远思衬了一会儿，发现了bug：“要是抽中了男和男，或者女和女，怎么叫相亲呢。” 陈飞羽笑了：“为什么要相亲，这岂不是更有意思吗，你让他们隔空亲吻一下才能带走礼品，节目效果岂不是比正常男女更火爆？” 施檀雨幻想了一下，没忍住“嗤”的一下，笑出了声，然后微微脸红的说：“不好意思。” 林远也笑了：“没事，我也忍不住去想这滑稽的场面，哈哈……” 刀子等人也跟着笑了起来。 笑意收敛，林远开始沉思了起来：“装潢和风格，定位，飞羽你有什么建议吗？” “这得看林哥你了。” “能做大吗？” “当然能。” “……” 陈飞羽眯眼笑了笑，他今天已经说的够多了，林远还想继续在他身上白嫖，那是不可能的。 林远当然知道，他歉意的对陈飞羽说了一声稍等一会儿，敲着桌子考虑了半天。 陈飞羽不在意的笑笑，就这么默默的等着。 他知道林远是在盘算着做这个项目，成功的可能性，投入的大小，以及各种事情的细节，比如优秀的装潢如何设计，餐品和酒吧又该怎么抉择，清吧的定位如何等等…… 半个小时后，林远做了一个初步的决定。 他非常认真的抛出了橄榄枝道：“飞羽，你觉得我们合伙做如何，我可以出60%的款，只拿49%的股份，往后也一直都是如此。” 陈飞羽愣了一下，随即失笑。 这个林远真的很厉害，他不只看眼前，竟然还打算拿利益来锁死他！ 目光的不长远是很多人的短板。 陈飞羽连忙推辞道：“林哥啊，何必给我占便宜呢，这个项目不大，五十万本金就能开个一百多平的清吧，你自己做绰绰有余。” 林远立时摇头笑了笑，这隔了一代的弟弟真的是鬼精鬼精的，半点亏都不吃，他只好道。 “飞羽，这你就说的不对了，长远来看是我占你便宜才对，有能力的人理当花更少的钱，占据更多的股份，这样，我拿40%，还是出60%的本金，你再不答应那就是看不起哥哥了。” “太高抬我了。” 陈飞羽自谦了一声，假意思考了一下，认真的说道：“林哥，我本钱确实不宽裕，但是我也不能这样占你太多便宜，就按照你刚才说的，我没意见。” 林远顿时站起身，陈飞羽也站了起来，双手紧紧握住，林远哈哈大笑道。 “那咱们兄弟齐心！” 陈飞羽接口：“其利断金。” 刀子带头鼓掌：“恭喜林哥，恭喜陈哥！” 几个混混连忙一起道喜，施檀雨看大家都站着，愣愣的一起站了起来。 结果陈飞羽和林远马上就坐了下去，她懊恼着自己怎么傻乎乎的这么丢脸，脸蛋红润的也坐了下去，感觉浑身都不自在。 她从开没经历过这种生意磋商的场合，很多东西都听不太懂…… 只感觉陈飞羽好厉害，好厉害！ 无论从哪个方面来说！ 特别是有些时候，他感觉两个人好像一直话里有话，不停的在博弈。 厉害的让她觉得，好像他浑身都镀了一层耀眼的光。 而她就很丢脸，虽然她和他只是同学关系，但就是感觉自己傻傻的很给陈飞羽丢脸。 好像没见过世面的土鳖似的。 施檀雨的女企业家梦，还没开始就已经碎裂了，她沮丧的感觉她这辈子都没希望。 林远和陈飞羽都没在意施檀雨的小举动，洋溢着笑容碰了一杯，林远笑道。 “宜早不宜晚，咱们不如现在就找律师，敲定协议，亲兄弟依然是明算账，怎么样？” “当然可以！” 陈飞羽点了点头，连忙打了自己上次使用的律师电话，让她过来。 虽然已经是深夜了，但钱可是个好东西。 律师姓张，张蓉。 她已经睡了，听到翻倍的价格，依然马不停蹄的连夜赶了过来。 和林远磋商合同的协议内容，双方律师起草合同，商议了挺长的时间，施檀雨忍了又忍，还是忍不住打了一个哈欠。 陈飞羽看了一眼有些疲倦的施檀雨，他也没想到自己只是过来林远这里一趟，竟然敲定了一份生意拖到这么晚，对施檀雨有些歉意。 他说道：“要不然你先开车回去吧。” 施檀雨犹豫了一下，摇了摇头：“算了，寝室都已经关门了。” 陈飞羽心想施檀雨干坐着这么久也挺不容易的，也没怎么说话，听他们聊听不懂的生意，估计要无聊死了。 他干脆拿了一百道：“小刀，让人帮我拿点果盘过来给她吃，再点几碗刀削面过来我请大家吃一顿，一碗不加葱不加香菜的，谢了。” “哪的事儿，以后我也得跟着陈哥混，你尽管使唤就是了，今天让我请吧。”刀子认真的说道。 陈飞羽不由莞尔笑了起来，道。 “你也打算金盆洗手了？” 林远拍了拍小刀的肩膀，呵呵道， “他们这些人一直跟着我，都是真正讲义气的好孩子，我说我准备走了，他们非得跟着，这顿就让小刀请吧。” 陈飞羽笑了笑，收起了钱也没强求。 施檀雨看了陈飞羽一眼，犹豫了好半响，怕待会儿点回来她吃不进去，别人以为她不吃会有些难看，还是低声道。 “陈飞羽，我也不吃葱也不吃香菜的，你能不能帮我也说一下。” 陈飞羽看了她一眼，随口道， “就是给你点的。” 施檀雨愣了下：“你怎么知道我不吃。” 陈飞羽当然不肯承认，没好气道。 “我哪知道你吃不吃，只是想着你万一不能吃，白白浪费一碗面，能吃我就自己吃那碗。” “哦。” 施檀雨撇了撇嘴，凶什么凶啊，要不是这里这么多人，你看我回不回顶你。 不过陈飞羽这人还是挺细心的。 她确实饿了，想吃刀削面，不吃香菜，不吃葱，像巧合一样面面俱到…… 该不会他一直暗恋我，才总是对她那样奇奇怪怪的态度吧。 施檀雨觉得还挺有可能的…… 不然他怎么总是那样？ 陈飞羽没理施檀雨，朝林远玩笑道。 “林哥你天天吃酒吧大厨做的菜，锦衣玉食的，刀削面还合你口味吧？” “别说，我还就馋这一口。” 林远砸吧着嘴做着嘴馋的样子，陈飞羽自然配合的哈哈大笑。 刀子几人等他笑了才附和着笑了起来。 施檀雨感觉一点都不好笑，尴尬的不知道自己该不该陪着一起笑，勉强小声“呵呵”了一下。 默默的小口吃着刀子拿过来的果盘，先简单填一下胃口。 …… 第(3/3)页