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    “呵~如果是我的话，根本就不会把梳子卖给和尚，因为和尚根本不需要。”那个叫杨显岭的新人认真道：“比如我们卖房子，最准确的目标客户应该是需要房子的人，而不是那些已经有很多房子的炒房客。”

    “让房子的金融属性大于居住属性，是完全错误的。”

    陈晋一天，倒有些惊讶起来。

    把梳子卖给和尚的故事，算是销售行业里的一个经典故事了。

    说的是张三和李四都是卖梳子的人，某天路过一家寺院，张三感慨：“和尚根本就不需要梳子，我们在这赚不到一分钱。”

    但是李四却不这么认为，他通过交流引导，让和尚买下梳子，提供给香客使用，在进香前梳理头，整理仪表，以示对仙佛的尊重。

    再接着张三受到了李四的启，变赶制了一批印有佛经或者佛像的梳子，卖给和尚，让和尚卖给虔诚的香客。

    知道了这件事情之后，李四又有了更好的主意！

    他教和尚将梳子分级出售，比如普通僧侣念经施法，高僧念经施法和方丈念经施法的，甚至还可以说梳子的原材料是寺院里经受香火的灵树……

    如此一来，不但可以提升价格，还可以让寺院大赚一笔。

    当初陈晋自己看这个故事的时候，确实就像那个新人说的一样，觉得没有什么产品是卖不出去的。

    但是到了现在，尤其是他的计划关系到更宏伟目标的时候，看法却不同了。

    所谓销售，应该是把产品卖给需要的客户，而不是在产品上附加金融属性。

    如果客户本身不需要，那么应该改变的是产品本身的使用属性，比如把梳子改成念珠，而不应该是诱导和尚怎样靠卖梳子赚钱……

    这么一看，陈晋就对那个名叫杨显岭的新人有些好奇起来了。接着他也没去其他地方，而是耐心等着，等到这些新人们开始了下午的培训后，他自己也搬了一张椅子，悄然坐在了最后。

    销售培训部的教室都很大，每堂课都有好几十个学生，自然不会都相互认识，所以也没引起别人的注意。

    不一会，讲师走了进来，陈晋看见他却是一愣……

    “竟然是他？”


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