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    还了贷,    又再贷款，跟延长贷款年限有什么区别？

    也有可能老师傅家电就不选他们支行了。老师傅家电如今可是上了央台，名声非常响亮，产品畅销省内外,    对于这样优质的民营企业来说,    有固定资产做抵押,    想要贷到款并不是很难。因为今年的货币政策较之往年,    积极了许多，信贷很宽松，不少银行下达了贷款指标,    有个别地区，甚至是银行求着人贷款。

    权衡了几秒,    还是怕失去这个大客户，白行长松了口：“那……这样吧，叶总，我向上面申请一下,    上面同意我就给你办，要实在不同意，我也没办法,    请你谅解。”

    叶蔓端起茶杯笑道：“我理解，那就麻烦白行长了。”

    白行长匆匆出去,    过了足足半个多小时才回来，一脸的不好意思：“抱歉，让叶总久等了。”

    叶蔓轻轻摇头：“没有,    白行长,    上面怎么说？”

    白行长高兴地拍了一下手道：“叶总,    本来领导是不大同意的,    这不符合规矩，但老师傅家电可是咱们县的大客户，经过我的极力劝说，上面答应了，这笔贷款再给你们延期一年。”

    叶蔓连忙感激地说：“真是太谢谢白行长了，你的大恩咱们老师傅家电无以为报，我只能在这里说声谢谢了。有了这笔钱，咱们厂又可以扩大规模，招一批职工了，解决更多下岗职工的就业问题了。”

    白行长一听连忙问道：“你们厂又要招工啊？”

    叶蔓点头：“是有这个打算，现在我们厂很缺人，有文化或是有技术的那最缺，没有这两者也没关系，勤勤恳恳上班负责的职工我们也很需要。白行长要是有这方面的人才，可要推荐给我们几个，我代表我们老师傅家电谢谢你！”

    白行长意外地看了叶蔓一眼，难怪能做到这么大的厂长呢，看看，明明是送岗位给他，硬是被说成了请他帮忙，这事哪怕就是拿到台面上，传出去，也没什么可指摘的。

    皇帝家都还有几门穷亲戚呢，更何况他一个小支行行长。

    白行长对叶蔓的识趣非常满意，高兴地说：“还真有几个，我跟叶总说说他们的情况。”

    两个下岗职工是白行长的妻弟两口子，还有一个高中毕业复读四年都没考上大学的侄子以及一个成年想进城打工的侄女。

    叶蔓连忙点头：“我们正是需要这样的熟练有纪律的工人和年轻人。白行长，这是我的名片，麻烦你让他们拿着名片到厂里报道，以解我们厂里的燃眉之急。”

    白行长高兴地收了。

    这一趟双方都达成了目的，非常满意。

    叶蔓随后将这件事交给了木厂长去办。哪个单位都避免不了一些关系户，只要他们不坏事，安排到一些轻松不是很重要的岗位上就行了。要是有能力，再调到更有前途的部门，没有就一年花几千万把块钱养着他们，权当维护关系的开支。

    延长了贷款年限后，叶蔓并没有知足。

    回到奉河市后，她又找了他们经常合作的一家工行，用甲天下51的股份和今年老师傅家电新开的门店以及三厂做抵押，贷了三千万元出来。

    有了这些钱，这次老师傅家电的弹药库十足，甚至叶蔓敢说，他们的流动资金恐怕比富友都还充裕，正好可以大干一场。

    钱到账，采购的新合同也谈下来了。三家联合采购，跟8个主要的材料供应厂商签订了三年的长期合同，价格比之前的采购价低了4-8，如果原材料继续上涨，也规定了要低于市场上的涨价幅度。仅此一项，一年就能为老师傅家电省下近千万的成本开支。

    看到这个优惠的合同条款，叶蔓当即将账上的钱还有贷款的三千万全部拿了出来，只留了一千万做流动资金，其他全去采购各种原材料了。

    随着国内经济的腾飞，未来二三十年，物价总体呈上升水平，她现在购买原材料囤着怎么都不会亏。而且他们也不得不囤，因为随着央台广告的持续播放，老师傅家电热并没有退潮，相反，源源不断的外地客商自己开车过来采购，老师傅家电的库存已经快消耗殆尽了，必须加大生产才能满足市场的需求。

    要加大生产，就少不了原材料，这是保证生产的前提。

    此外，叶蔓又从进出口公司购进了两条洗衣机生产线，生产高端洗衣机，以打开更广阔的市场。

    进入1993年1月，猴年即将结束，农历新年也快到了，年底是零售业消费的高峰。

    这一年，因为持续不断上涨的物价，让百姓心里也很没有安全感，生怕手里的纸币贬值，除了囤积生活必需品，还有余钱的不少会考虑为家里购置一台三大件。

    这就助推了老师傅家电的销量持续增加，甚至出现了供不应求的局面。

    面对这种情况，叶蔓除了让工厂加紧生产，并没有放松营销。她让钟小琴拿了一月份收回来的货款，去央台又签订了一份为期半年的广告合同，将广告期限延长至93年的六月。

    这一年，老师傅家电没有再搞新年促销活动，但过年期间，产品还是卖到爆，腊月二十九那日，奉河市的几家店直接爆满。

    持续不断攀升的销量给老师傅家电带来了良性循环，资金周转速度极快，能够让老师傅有钱进一步扩大生产。老师傅家电就像一台精密的机器，一直运转个不停。

    过完年，通货膨胀的速度并没有停下来。

    年后，原材料再次涨价，虽然幅度不高，可对利润越来越薄的厂家来说，也是不小的压力。

    哪怕叶蔓他们囤了一批原材料，又签订了长期合同，但面对一直上涨的原材料价格，还是压力重重，因为这批材料用完，下一批呢？哪怕有长期合同，但也要随行就市涨一些。

    比老师傅家电，富友的情况面临的压力更大。

    1992年年底，因为营销，因为价格更低廉的缘故，老师傅家电的销量一骑绝尘，复刻了上一年富友的神话，一枝独秀，而且比富友成绩更亮眼，从高中低端的产品在云中省内都独占鳌头，附近几个省的销量也极为可观。

    而富友却因为价格高昂，销量不佳，利润下滑，导致经销商纷纷用脚投票，到期就解约退货走人，富友遇到了进入国内以来最大的危机。

    章回被高桥雄一狠狠训了一顿。如果不是目前国内市场没有更合适接替章回工作的人，高桥雄一早就将他炒鱿鱼了。

    章回也清楚，他目前的处境堪忧。高桥雄一已经在物色接替他的人了，一旦有合适的，他将立马被抛弃。虽然以章回自身的条件，不愁找不到工作，但要有富友待遇发展这么好的工作可不多，而且在富友的糟糕成绩也会影响他的求职，为了他自身的发展和利益，他也不可能这么快就放弃。

    回到办公室，他立即问助手：“老师傅家电涨价了吗？”

    助手摇头：“还没有。”

    章回气恼地说：“我就不信她一直不涨价？”

    助手不知道怎么接话。

    章回疲惫地揉了揉眉心。老师傅家电去年提前大采购原材料的事，他没几天就听说了，本来也想跟进的，但富友目前账上只有几千万现金，要维持一个五六千人规模的厂子，这笔钱不可能全部动用，必须留一部分资金，那剩下的钱就不多了。倒是经销商那边还有一部分尾款没有收回来，他也试图让左松安排人去催过账。

    但经销商的答复只有一个，要钱就直接把你们的家电拉回去。因为销量不佳的缘故，经销商对富友的怨言很大，他们都没卖出去货，拿什么钱付尾款？要真能提前退货才好呢，他们还可以拿回前面支付的定金，早点脱离富友这个天坑。

    退货就得退定金，那富友的资金链将更紧张，章回只得作罢。

    他也想学叶蔓，拿工厂和里面的设备作为抵押物去银行贷一笔钱先购进一批原材料    。但厂子还有一半的股权不属于他们，他在会上一提出此事，就引起了刘厂长的激烈反对。刘厂长甚至在会上怀疑他是想用这种方式盗卖国有资产，而且还先一步去找了上面的领导诉苦，强调要保护国有资产，维护工人们的利益，不能让某些狼子野心之辈将工厂给卖了等等。

    章回气得不轻，被刘厂长这么一闹，抵押贷款的计划只能不了了之。

    但他担心原材料还会涨，国内这波通胀潮明眼人都看得出来，一时半会儿结束不了，早点囤点货就等于早占了先机。贷款这条路走不通，他又向富友总部递交了拨款申请，还提议，向飞雪厂再增资，获得更多的股份。

    他实在受够了被人钳制束手束脚的感觉，做什么都有人拖后腿，前面有言副厂长这个蠢货，后面又来了个硬骨头刘厂长，倒是不像姓言的那么拎不清，但护厂跟护眼珠子一样，目光又不够长远，胆子又小，真的是碍事。只有他们掌握了绝对的控股权，他做的决定才没人唱反调，能够快速执行下去，才能应对瞬息万变的市场。

    但令章回失望的是，他的这个申请不但没有通过，还被总部给狠狠批评了一顿，严厉数落他跟高桥雄一工作不到位，进入大陆市场两年多了，不但没实现当初的目标，将中低端劳动比较密集的产业迁移到大陆，占领大陆这片潜力巨大的市场，实现盈利，反哺总部，最后反过来还伸手向总部要钱！

    该批评极为严厉，还全公司通报，高桥雄一脸都绿了。

    什么支持都没拿到，还挨了一顿削，章回希望落空，只能将目光又放回国内。

    过年期间，他也搞了一些促销活动，但因为力度并不大，也没什么新鲜劲儿，效果平平。

    这个年，他过得没滋没味的，谁料过完年，坏消息又来了。

    虽然去年屡屡碰壁，但章回还是没放弃，年前让采购部采购了两千万的原材料。这批材料还能支持一阵子，可问题是，摆在富友面前的路很难走，既有生产成本不断增加的压力，又有老师傅家电这个舍得花钱营销，而且价格确实便宜很多的劲敌，自家还没多少余粮，这么下去，如果不寻求突破，他们迟早会被困死。

    章回考虑了许久，最后做出了一个让人大跌眼镜的决定：降价促销！

    现在的富友不是当初那个拿着两亿现金进场的大佬了，他们的现金流恐怕还没老师傅家电充裕，事到如今只有放手一搏了，拼一把，还有可能突围起死回生，不拼，等待他的肯定是高桥雄一的辞退信。

    章回确认了计划后，火速召来亲信，紧锣密鼓地安排了下去，打出富友逆行降价，所有产品一律打九五折，限量促销的公告，并且也将该通知发给了经销商，还对经销商们承诺，打折的这部分让利通通由总公司负担，等卖了产品，他们将尾款结清后，总公司会把这笔钱返还给经销商，还会给予经销商们每一台五十元的奖励。

    也就是说，这波促销，经销商不用负担任何成本，相反还能多拿一笔钱，卖得越多拿得越多，要是每天都能卖出去一台富友家电，一个月光是奖励就有一千五，更别提还有丰厚的利润空间了。

    这个政策一出，果然调动了经销商们的积极性，他们想方设法卖手里的家电，吹得那个天花乱坠，连富友是良心企业的牛都吹了出来。

    不管这牛吹得有多离谱，但富友是自去年初涨价潮之后，第一个降价的家电企业，这波操作确实赢得了不少人的好感。

    庞勇看着报纸上铺天盖地的正面报道，撇嘴：“涨了百分之十几，现在降个百分之五，就吹得天花乱坠，这些媒体人眼睛是瞎的吗？”

    叶蔓无奈地摇头：“但富友确实是最近一年，第一家降价的家电企业，这话说得也没错。”

    章回这招确实够险恶，成本上升，大家都面临涨价的压力，这时候他来了这么一出，一下子显得高风亮节，衬得其他家电企业暗淡无光了。

    庞勇坐到叶蔓面前，嘟囔道：“他们能降，咱们也降。我们成本比他们低，还怕降价吗？我看谁拼得过谁，章回是在找死。”

    叶蔓没作声，他们现在确实可以降价，但这无疑会削弱老师傅家电本就不是很丰厚的利润。没有多少利润，家电卖得再多又有什么用，最后还是白忙活一场。

    而且章回这波降价的操作，看起来杀伤力很大，但实则对老师傅家电的影响很小，最多波及一部分高端产品，中低端完全不受影响。

    所以叶蔓并不着急，她考虑更多的是如何在不影响老师傅家电盈利的情况下破解章回这一招。
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