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    我清清嗓子：“两位老板，我就概括的说吧！”我看看大小老板都点了头，心里就放松了不少，毕竟我还真的没有做好准备，老板说上马就上马，猝不及防。只能用平时对市场的判断和同行之间的交流信息来合成我自己的策划案了，而且还是初步的。不过这初步的策划案在我们这种本地中小公司里，基本也是可以横行无忌了。“第二期占地40亩，26680平米，容积率2.5，密度25%，限高66米，建面66700平米，绿化率30%。按照这个标准换算过来就是：以平均110平米一套房子来测算，第二期的房子大概有400套上下，配套车位现有政策按1:0.8配比计算的话，约330个左右，商铺约6000平米首层加6000二层，另外一动栋5层高的商业配套，每层600平米合计3000平米另外整体计算。也就算是说，住宅可售面积在45000平米，商业面积15000平米。车位330个，哦，车位按照新政策要扣除10%永久租赁，也就是300个上下可售。”

    老板打断了我的话：“什么？车位不可以全部卖吗？10%那就是33个了，按照20万一个计算也600多万了。什么时候出的政策？”

    我说：“政策去年出的。现在可能还要加装30%的车位有充电桩。”

    老板愣了：“不是吧？那我不是等同多出了至少一千万？”

    我点点头：“是的。不过这么说吧！羊毛出在狗身上。平均每套的总价加2万元上去就好了，再平均到每平米的售价就是多了200元，一般买家不留意的。只要在第二期销售的时候，老板你不要像第一期的时候天天在办公室待就好了。”

    老板愣了一下：“为什么？”

    秦总赶紧接龙：“老板不在现场怎么行？”这个秦总是那种典型的墙头草，总是偏向现场最强势的那一方。

    小老板直接怼了一下秦总：“秦总你再要求老板在销售现场出现或者接什么电话的，一个电话就意味着好几万本来进我口袋的钱就打了水漂了。”

    秦总有点纳闷：“不是吧？怎么会？”不知道这个表情是真的不知道还是假装不知道。

    小老板说：“我爸在本地本来认识的人就多，销售还在现场的话，人家过来打个招呼要求给个折扣你说给不给？不给，说不定就得罪了哪一方神仙；给，1万元一平米一套100平米的给个2%折扣吧，就不见了2万元，如果有100套都这样的话，我的口袋就少了200万。你说我爸是不是不应该出现呢？”

    秦总很是尴尬的咳了一下，赶紧递了一支烟给小老板：“来来来，试试这烟，朋友送的。”

    老板想了想，说：“林凡你说的也对。不过我不给优惠给别人也不好吧？”

    我说：“这是后话了，山人自有妙计。我说的是假设啊，假设下个月开工的话，现在要做的是将原有和第一期一同报建的我刚才说的设计数据要重新细化一下，报给政府部门申请调规。一般这些比较容易通过。现在最大的挑战在于市场对产品的反应，也就是说客户愿不愿意买。我觉得这个和大环境又有点不同。所以，按照两位老板的想法，我想和秦总一起约约设计院的过来，重新探讨一下第二期的设计。”

    老板说：“有什么好探讨的？浪费时间！之前设计好的就不要变了。”

    小老板不满之情溢于言表：“你不是说让我做主的吗？你现在遮阳布就是一言堂吗？我知道林凡的性格是不会反驳你，但是如果真的按你的主观想法去做，你不觉得如果市场不接受的话，我们是很危险的吗？”

    老板不耐烦的打断他的话：“危什么险？有什么危险？说句难听的，大不了打包抵押给银行，打个五折我都赚了。晓蓉，你说是吗？”

    这位财务经理辛晓蓉，和辛晓琪就差一个字，但是嗓音还真的几乎一样，我们都笑称她是辛晓琪失散在国内的妹妹。

    她很醒目的说：“哦，基本可以这么说吧！不过我还是倾向小老板的看法，可能重新探讨设计牵涉到费用变更，但是如果从第二期的销售角度来看，这点变更还是值得的。哦，只要时间上允许的话。”她真的适合做财务，连说话都滴水不漏的，何况财务报表。
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